Bộ sách Kinh điển về khởi nghiệp – 24 bước khởi sự kinh doanh thành cô

Việt Nam là quốc gia có tiềm năng khởi nghiệp to lớn, với vô số người có tinh thần kinh doanh, độc lập tự chủ, khả năng lãnh đạo, trí tuệ sáng tạo, ý chí mạnh mẽ.. nhưng lại rất thiếu kiến thức cơ sở về khởi nghiệp và quản trị kinh doanh. Kết quả là một tỉ lệ khởi nghiệp thành công chưa xứng với những gì chúng ta đáng có. Doanh nhân khởi nghiệp cần được trang bị những kiến thức vê quản trị kinh doanh dành riêng cho quá trình khởi sự doanh nghiệp, từ bước nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm, quan hệ khách hàng, phân tích tài chính, tiếp thị, bán hàng cho tới kêu gọi đầu tư để phát triển quy mô.

Tất cả những kiến thức trên sẽ được trình bày rõ ràng và chi tiết trong Bộ sách Kinh điển về khởi nghiệp của tác giả Bill Aulet. Bộ sách bao gồm 02 cuốn sách “Kinh điển về khởi nghiệp” và “Kinh điển về khởi nghiệp – Thực hành”.

Kinh điển về khởi nghiệp

Ra đời từ chính kinh nghiệm kinh doanh và những bài giảng của tác giả Bill Aulet ở Học viện Công nghệ Massachusetts (MIT) và các hội thảo ở khắp nơi trên thế giới. Tổng hợp các vấn đề của khởi nghiệp thành 24 bước bao gồm:

Bước 0: Tôi bắt đầu bằng cách nào? liệu tôi có nên làm vậy?

Bước 1: Phân khúc thị trường

Bước 2: Lựa chọn thị trường tiền tiêu

Bước 3: Phác họa chân dung người dùng cuối cho thị trường tiền tiêu

Bước 4: Ước tính tổng thị trường khả dụng (tam) cho thị trường tiền tiêu

Bước 5: Thiết lập chân dung khách hàng cho thị trường tiền tiêu

Bước 6: Tình huống sử dụng vòng đời sản phẩm

Bước 7: Mô tả tổng quát sản phẩm

Bước 8: Lượng hóa đề xuất giá trị sản phẩm

Bước 9: Nhận diện 10 khách hàng tiếp theo

Bước 10: Xác định yếu tố cốt lõi

Bước 11: Xác định vị thế cạnh tranh

Bước 12: Xác định đơn vị ra quyết định của khách hàng (dmu)

Bước 13: Xây dựng quy trình thu hút khách hàng trả tiền

Bước 14: Ước tính quy mô tổng thị trường khả dụng (tam) cho các thị trường tiếp theo

Bước 15: Tạo lập mô hình kinh doanh

Bước 16: Xác định khung giá

Bước 17: Tính toán giá trị trọn đời của một khách hàng

Bước 18: Xây dựng quy trình bán hàng

Bước 19: Tính toán chi phí thu hút được khách hàng (coca)

Bước 20: Xác định các giả định then chốt

Bước 21: Kiểm nghiệm các giả định then chốt

Bước 22: Xác định sản phẩm kinh doanh khả thi tối thiểu (mvbp)

Bước 23: Chỉ ra rằng “khách hàng sẽ mua sản phẩm của bạn vì họ cần”

Bước 24: Xây dựng kế hoạch phát triển sản phẩm

Nội dung chính của cuốn sách có thể chia 24 bước thành 6 chủ đề dễ hiểu và dễ áp dụng với môi trường kinh doanh ở Việt Nam, đó là:

Xác định rõ khách hàng của bạn là ai? Họ ở đâu?
Giá trị bạn mang lại cho khách hàng của mình là gì?
Làm thế nào đưa được sản phẩm tới tay khách hàng?
Cách thức tạo ra doanh thu từ sản phẩm của mình?
Kế hoạch thiết kế và phát triển sản phẩm ra sao?
Làm sao để gọi vốn và tăng quy mô của doanh nghiệp?

Cuốn sách Kinh điển về khởi nghiệp sẽ giúp bạn xoá bỏ những lầm tưởng về khởi nghiệp và hiểu rõ hơn con đường khởi nghiệp để thành công. Hơn nữa, qua những ví dụ cụ thể và thực tế trong cuốn sách, tác giả kể lại những câu chuyện thành công và thất bại trong cộng đồng khởi nghiệp MIT và trên khắp thế giới.

Kinh điển về khởi nghiệp – Thực hành

Nếu cuốn sách Kinh điển về khởi nghiệp đặt nền móng cho một phương pháp giáo dục chặt chẽ nhưng thiết thực trong hoạt động đào tạo tinh thần khởi nghiệp đổi mới sáng tạo. Về cơ bản, cuốn sách đã thay đổi bản chất của giáo dục tinh thần khởi nghiệp từ phương pháp kể chuyện sang sử dụng hộp công cụ và khung hệ thống. Tuy nhiên, việc gói gọn toàn bộ những điều đó trong một cuốn sách hơn 300 trang là điều không tưởng. Vì thế cuốn sách Kinh điển về khởi nghiệp – Thực hành ra đời nhằm giúp độc giả dễ dàng ứng dụng được 24 bước lý thuyết.

Với cuốn Kinh điển về khởi nghiệp – Thực hành, bạn sẽ có thể:

– Xây dựng doanh nghiệp một cách có hệ thống

– Mài sắc trực giác để có thể nhìn ra và khắc phục vấn đề trước khi mọi chuyện đi xa hơn

– Kiểm tra và làm sâu sắc hơn vốn kiến thức của bản thân thông qua các bài tập, phiếu bài tập, và các trường hợp điển hình

– Đổi mới, bảo toàn, và sáng tạo ra những sản phẩm mà khách hàng mong muốn và sẵn sàng mua

Cuốn sách “Kinh điển về khởi nghiệp – Thực hành” đi kèm này không thể thay thế cho cuốn Kinh điển về khởi nghiệp mà là một tài liệu bổ sung. Nó như là cuốn sổ tay hướng dẫn thiết thực giúp bạn triển khai bộ khung 24 bước, cuốn Kinh điển về khởi nghiệp – Thực hành sẽ chia nhỏ từng bước để giúp bạn tìm hiểu sâu hơn, nhấn mạnh vào các trọng điểm có ý nghĩa tới sự sống còn của một doanh nghiệp non trẻ.

Thông qua 02 cuốn sách, tác giả Bill Aulet mong rằng các bạn sẽ khởi sự kinh doanh thành công và ý nghĩa, góp phần cho sự phát triển bền vững của một Việt Nam khởi nghiệp.

Độc giả quan tâm tìm hiểu thêm về Bộ sách TẠI ĐÂY

Quỳnh Dương