[Thaihabooks] Người ta không mua CÁI GÌ bạn làm, họ mua lý do TẠI SAO bạn làm nó. Những tính năng hữu hình chỉ đơn thuần giúp định hướng sự lựa chọn sản phẩm sao cho phù hợp nhất với nhu cầu của họ. Bởi lẽ con người không mua sản phẩm của bạn – họ mua niềm tin của bạn.
Thay vì hỏi: “Chúng ta nên làm CÁI GÌ để cạnh tranh?” thì phải hỏi là: “TẠI SAO chúng ta làm NHỮNG GÌ chúng ta đang làm ngay từ khi bắt đầu, và chúng ta có thể làm CÁI GÌ để truyền tải nguyên tắc của chúng ta vào cuộc sống dựa trên tất cả những công nghệ và cơ hội thị trường đang sẵn có ngày nay?”.
Tuy nhiên, ngày nay đa số các công ty thường bắt đầu bằng CÁI GÌ và NHƯ THẾ NÀO bởi vì các doanh nghiệp tin rằng đây chính là những gì khách hàng đòi hỏi họ. Và khi công ty cảm thấy bị cạnh tranh, họ sẽ lựa chọn phương pháp “lôi kéo” khách hàng bằng các chiêu trò như giảm giá, tặng kèm, hoàn tiền….với hi vọng khách hàng sẽ quay trở lại. Nhưng đó chỉ là phương án ngắn hạn, nếu kết thúc đợt khuyến mãi đó, công ty có thể bị lỗ vốn thậm chí phá sản, và cũng không có được nhiều khách hàng trung thành. Thiếu đi lý do TẠI SAO, việc đưa ra quyết định của khách hàng sẽ trở nên khó khăn. Và khi đang hoài nghi như vậy, họ cần nhiều dữ liệu và thông tin để định hướng quyết định của mình.
Trong cuốn sách "Bắt đầu với câu hỏi tại sao" tác giả Simon Sinek giới thiệu mô hình Golden Circle (Vòng tròn vàng) gồm 03 tầng:
Why (Tại sao) – Mục đích, niềm tin cốt lõi thúc đẩy bạn hành động.
How (Như thế nào) – Phương pháp, giá trị cốt lõi giúp biến ý tưởng thành hiện thực.
What (Làm gì) – Sản phẩm, dịch vụ hay hành động cụ thể bạn tạo ra.
Theo ông, các công ty thành công và phá vỡ lối mòn kinh doanh truyền thống như Apple, Southwest Airlines, Harley-Davidson....đều bắt đầu bằng việc trả lời câu hỏi “TẠI SAO”. Hiểu được lý do TẠI SAO không phải là cách duy nhất dẫn đến thành công, nhưng nó là cách duy nhất để duy trì sự thành công lâu dài, đồng thời giúp công ty có được khả năng đổi mới sáng tạo và khả năng hoạt động linh hoạt trong nhiều lĩnh vực.
Vì sao bạn nên đọc cuốn sách này:
Khơi gợi động lực và mục đích sâu xa trong công việc và cuộc sống.
Hiểu cách xây dựng một thương hiệu hoặc sự nghiệp đầy cảm hứng, thay vì chỉ chạy theo lợi nhuận.
Học hỏi tư duy lãnh đạo của những con người và tổ chức đã thay đổi thế giới.
Đây không chỉ là một cuốn sách kinh doanh, nó là kim chỉ nam giúp mỗi cá nhân và tổ chức tìm lại lý do tồn tại, khởi đầu mọi hành động với một ý nghĩa đủ lớn để tạo ra sự khác biệt và truyền cảm hứng lâu dài.
“Người ta không mua những gì bạn làm. Họ mua lý do tại sao bạn làm điều đó.” – Simon Sinek
Mục lục:
NỘI DUNG
Lời mở đầu: Sức mạnh của lý do TẠI SAO
Dẫn nhập: Tại sao lại bắt đầu với lý do TẠI SAO?
PHẦN 1: MỘT THẾ GIỚI KHÔNG BẮT ĐẦU VỚI LÝ DO TẠI SAO
1. Cho Rằng Bạn Đã Biết
2. Cây Gậy và Củ Cà Rốt
PHẦN 2: MỘT GÓC NHÌN KHÁC
3. Vòng Tròn Vàng
4. Đây là căn cứ sinh học chứ không phải ý kiến chủ quan
5. Rõ Ràng, Kỷ Luật và Nhất quán
PHẦN 3: NHÀ LÃNH ĐẠO CẦN NHỮNG NGƯỜI ỦNG HỘ
6. Sự Khởi Sinh Của Niềm Tin
7. Điểm Bùng Phát Xảy Ra Như Thế Nào
PHẦN 4: LÀM THẾ NÀO ĐỂ TẬP HỢP NHỮNG NGƯỜI CÓ CHUNG NIỀM TIN
8. Bắt Đầu Với TẠI SAO, Nhưng Biết Làm THẾ NÀO
9. Biết TẠI SAO, Biết THẾ NÀO, Rồi Sẽ Phải Làm CÁI GÌ?
10. Trong Giao Tiếp Cần Phải Biết Lắng Nghe
PHẦN 5: THÁCH THỨC LỚN NHẤT LÀ THÀNH CÔNG
11. Khi Lý Do TẠI SAO Trở Nên Mờ Nhạt
12. Sự Phân Tách Xảy Ra
PHẦN 6: KHÁM PHÁ LÝ DO TẠI SAO
13. Nguồn Gốc Của Lý Do TẠI SAO
14. Một Cuộc Cạnh Tranh Mới
Lời Kết: Trở Thành Một Phần Của Phong Trào Và Chia Sẻ Tầm Nhìn Của Bạn Về Thế Giới
Lời Cảm Ơn
Giới thiệu tác giả:
Simon Sinek (09/10/1973)
Một trong những diễn giả có lượng người xem nhiều nhất trên diễn đàn TED.com, nổi tiếng với khái niệm “Golden Circle”. Sinek có cái nhìn tích cực và đổi mới về nghệ thuật lãnh đạo và kinh doanh. Hiện anh làm việc cho tập đoàn RAND chuyên nghiên cứu về chiến lược tại Mĩ. Anh cũng là thành viên tích cực trong các hoạt động nghệ thuật, từ thiện, phi lợi nhuận…
Cuốn sách khác của tác giả đã phát hành: Lãnh đạo ăn sau cùng
Công ty CP Sách Thái Hà trân trọng giới thiệu!
